Quem trabalha com banho e tosa sabe: tem épocas do ano em que a agenda lota com facilidade… e outras em que o movimento simplesmente despenca. A sazonalidade é um dos grandes desafios do setor pet, e ignorar esse fator pode comprometer tanto o faturamento quanto a saúde do negócio.
Mas, com organização, criatividade e estratégia, é possível driblar esses altos e baixos e construir uma receita mais estável ao longo do ano. Continue a leitura para aprender estratégias práticas e comprovadas que vão ajudar você a lidar com a sazonalidade.
Entendendo os picos e vales do seu calendário
O primeiro passo para lidar com a sazonalidade é mapear quando ela acontece. Para a maioria das empresas de banho e tosa, os períodos de maior movimento costumam ser:
- Final de ano (dezembro, com foco nas festas)
- Férias escolares (julho e janeiro)
- Períodos com clima mais quente (pets suam menos, mas se sujam mais)
Já os meses de queda geralmente são:
- Início de ano (pós-gastos de dezembro)
- Meses mais frios (muitos tutores pulam banhos ou optam por intervalos maiores)
Ter isso claro te permite se antecipar, em vez de apenas reagir às oscilações.
Crie promoções e pacotes para os meses “fracos”
Uma forma inteligente de manter o movimento nos períodos de baixa é oferecer promoções direcionadas. Mas atenção: não precisa (nem deve) ser só “descontar por descontar”. O ideal é criar benefícios que fazem sentido para o tutor e para o seu negócio.
Exemplos:
- Pacote Inverno Quentinho – com banho morno, hidratação, secagem especial e mimo surpresa.
- Plano Fidelidade do Mês – com banhos semanais a preço reduzido se agendados com antecedência.
- Dia do Tutor – no qual quem trouxer o pet para banho e tosa em determinados dias da semana ganha um brinde ou participa de um sorteio.
O segredo está em comunicar bem essas ações e gerar valor, e não focar apenas no preço.
Ofereça planos de assinatura
Uma das maneiras mais eficazes de manter uma receita previsível é trabalhar com planos mensais ou trimestrais. Em vez de esperar que o tutor lembre de agendar o banho, você oferece comodidade e economia – e o seu negócio ganha previsibilidade.
Por exemplo:
- Plano Essencial: 2 banhos por mês.
- Plano Bem Cuidado: 4 banhos por mês + hidratação.
- Plano VIPet: 4 banhos + tosa + mimo exclusivo.
Você pode incluir benefícios como prioridade nos agendamentos, descontos em outros serviços ou brindes mensais. Além de fidelizar, isso te ajuda a distribuir melhor a agenda e evitar os “vazios” do calendário.
Com um bom sistema de gestão, fica mais fácil analisar as finanças do seu banho e tosa e elaborar assinaturas e promoções que sejam ao mesmo tempo competitivos e lucrativos.
Aposte no marketing de oportunidade
Não espere o movimento cair para divulgar seus serviços: utilize as datas sazonais a seu favor! Um bom calendário de marketing pode manter sua empresa sempre presente na mente dos tutores.
Algumas dicas práticas:
- Faça posts e promoções com base em datas comemorativas (Dia dos Animais, Páscoa, Inverno, Primavera…)
- Mostre o cuidado e o carinho com os pets no dia a dia (isso cria conexão real)
- Envie lembretes de agendamento personalizados por WhatsApp, principalmente nos períodos de baixa procura
Marketing constante ajuda a manter o movimento mesmo fora da “alta temporada”.
Trabalhe parcerias estratégicas
Clínicas veterinárias, pet shops, adestradores e hotéis para pets são parceiros em potencial. Com boas trocas, vocês podem se indicar mutuamente, criar pacotes conjuntos e manter o fluxo de clientes ativo o ano inteiro.
Por exemplo, quem se hospeda em um hotel pet pode ganhar um cupom para banho e tosa na volta. Ou, ao levar o pet para a vacinação, o tutor pode receber um desconto em serviços de estética.
Todos saem ganhando.
Aproveite os meses bons para reforçar o caixa
Durante os períodos de maior movimento, é comum o gestor comemorar, investir mais ou até relaxar no controle financeiro. Mas é nesses meses que você pode (e deve) fortalecer seu caixa.
Use esses momentos para:
✔️ Reforçar o fundo de reserva;
✔️ Antecipar compras com bons descontos;
✔️ Investir em melhorias que tragam retorno a longo prazo (como um software de gestão ou treinamento da equipe).
Essa estratégia permite atravessar os períodos mais fracos com mais tranquilidade.
Use a tecnologia a seu favor
Um bom sistema de gestão ajuda (muito!) a organizar a agenda, identificar padrões de comportamento dos clientes e prever picos e vales no fluxo. Com esses dados em mãos, você consegue montar campanhas mais inteligentes, controlar melhor os custos e até evitar cancelamentos de última hora com lembretes automáticos.
Se você ainda trabalha com papel ou agenda de WhatsApp, talvez esteja perdendo oportunidades valiosas de crescer com mais estabilidade.
A sazonalidade faz parte do jogo – mas não precisa ditar as regras do seu negócio. Com planejamento, criatividade e ações pensadas com carinho, é totalmente possível equilibrar a receita e manter seu banho e tosa saudável o ano todo.
Lembre-se: o segredo está em antecipar, não em apagar incêndios. E o Sispet está aqui pra te ajudar nessa missão.
